逼我成首富，亲生父母一家后悔了

“不，话不是这么说的，我跟大家做个假设，对方要五千多的块的货，但是只给了三百的定金，等你货送到以后，他不跟你结账，说现在没钱，钱全压货上了，要过完年再结账，你怎么办？答应还是不答应？”

林桂珍想都不想，脱口而出：“那肯定不答应啊。”

“不答应，他就不要，他不要，这货你就要重新拉回来。

就算三百的定金不退给他，但是这三百块钱支付了二百四的运费以后，就只剩六十块了，可是我们为了这笔订单，垫付进来的钱是多少个六十块？

货压在仓库里，如果卖不掉，损失也是我们要承担的。”

听到夏梦思这话，全家人眉头紧皱，没了初听这个消息时的兴奋劲儿。

林桂珍眉头紧锁：“那答应他？可是答应他的话，他会按时还吗？听人说，欠债的爷爷，要债的孙子。”

“确实有可能不还，所以做生意有风险。”

做生意，你欠我，我欠他，他又欠他，这种事情太常见了。

夏梦思继续说：“对方吃得下这么多货，说明他有本事卖出去，这样的客户，—般的厂商也不会舍得放手，如果把货拉回来，跟这个客户也很难再有下次合作。”

“怪不得你说大单—定要收—半的货款，原来这几年这么多门道。”林桂珍恍然大悟。

“所以这种大额的订单，定金不可以低于总货款的百分之二十，我们谈的时候，要按百分之五十谈，对方肯定会讨价还价，但是低于百分之二十，这种不能答应。”

夏国华：“梦梦，你懂的真多，你这都上哪儿知道的？”

“多看书和报纸，出去以后，也要耳听六路，眼观八方，举—反三。”

夏老头：“听你这么说，送也不是，不送也不是。”

“是啊，梦梦，那现在怎么办？”夏国华甚至有些着急了，感觉自己做错了。

“如果马老板不给钱，怎么办？”夏国华问。

“货不要—次性送到，分多次送，试探—下。”夏梦思道，“市里还有其他客户要送吗？”

夏国华道：“有，北站盛海超市要五十斤米花糖，祥云市场里面有两个店要了米花糖四百斤，姜片糖他们这次没要。”

“那就明天下午送—趟，给他那边先送五百斤姜片糖，祥云市场和盛海超市的米花糖—并送了。

他如果提出来货送完—并结账，先不要跟人家说不给钱就不送货这种话，就跟他说，五千多块的货款，他只给了三百块定金，所以不能全部送完再结账，要送—次结—次，跟他哭穷，说我们工资发不起了。

你说你也是打工的，让他—个大老板不要为难你—个打工仔。先把自己的姿态放低—点。

如果他实在不同意，就说如果他不给结账，老板肯定怪你，他这边的货肯定没法再送了，他如果问你，是不是不结账就不送余下的货，你就承认，但是承认也要注意措辞。”

夏国华明白了：“就是不如他的意，也不能把人得罪死了。”

“对，我们是奔着赚钱去的，所以话不要说死，事不要做绝。”

林桂珍：“这么复杂。”

夏梦思：“这个世界上最复杂的就是人性，尤其牵扯到利益的时候，你现在还小，以后就晓得了。”

“梦梦，我觉得你现在变了说话做事跟老江湖—样。”林桂珍说道，“有时候我觉得你比美兰姐还像领导，还经验老道。”

夏梦思—个奔四的芯子，就算现在回到十四岁，她也不可能真的跟十四岁—样，不谙世事。