先天中介圣体精选篇章

“喂，您好，我是爱家地产的小吴，这边想回访您一下，您房子是不是降价了？”

张齐元刚准备跟李薇聊一下的时候，爱家地产的人也给他打了电话。

“是的。”

“那价格还有没有下降的空间？”

“你上个问题是啥？”

“您房子是不是降价了？”

“已经卖了！”

“……”

这些中介速度够快的，这么快就知道是他这套房子，但是你客户都没看房，就来聊价格，是不是太早了点，张齐元在心中想到，随即将电话设置成飞行模式，然后打开wifi，用微信跟李薇联系。

“姐，我刚刚跟那个4楼的业主聊过，他说具体价格要见面谈，估计有想降价的想法，但应该到不了姐你预期的155万，您预算要是能提高一点，不如见面聊聊。”张齐元打字道。

过了一会，李薇回消息了：

“还是算了吧，刚刚有个贝壳的中介跟我说出来了一套160万，满二的房子，再谈一下说不定能谈到155万。”

张齐元：“……”

“姐，那套房子就是我的那套6楼啊，为了打破那个业主的心理防线，我就让贝壳的中介把我底价直接挂出来了，然后我跟那个业主说，有套房子满二带装修，才卖160万，他这才有降价的想法。”张齐元苦笑道。

刘薇发了个大哭的表情，道：“原来是这样，那你觉得他能降到多少？”

“这个我估计不好啊，不过那套房子毕竟不临高速，采光还没有影响，价格应该会比我贵一丢丢，反正我们见面谈，到时候再砍嘛。”

张齐元模棱两可的说，他很清楚，李薇之前说的155万，肯定是能加的，但一旦他将业主的底价报出来，那李薇肯定会咬死155万了，现如今，最主要的还是要让客户和业主见面聊，不然就算中介在电话里说的再多也没有用。

“行吧，那就约到明天上午十点吧，我和我老公一起过来，对了，你也帮我算下，首付加税费以及你们中介费，就是所有的费用加在一起是多少钱？”李薇回复道。

“好的！”

张齐元很快将费用算了出来，然后给李薇发了过去。

“贝壳的中介费就是1.5，你们世家不能打折吗？”李薇回道。

“这个……姐，你也知道，我是个萌新，才上几天班，中介费打折的话，要跟店长谈，我没有这个权限。”张齐元回复道。

他其实是能打折的，现在贝系中介占据大部分市场，他们小中介想要分一杯羹，只能通过降中介费来争取，不过降中介费也要降的有价值，要是他一个刚入行的新人就能降中介费了，那只会让客户觉得你中介费还能降，到时候反而不好谈了。

“行吧，我明天跟你们店长谈。”

“明天要是谈的顺利的话，可能就要签合同了，姐您过来之前顺便把个人征信和银行流水打出来，然后带上身份证和五万块的定金。”

“好！对了，明天我老公也要看下房子，应该没问题吧。”

“那我跟租户联系一下。”

张齐元把他们门店的定位发了过去，然后再跟业主联系，约好明天上午十点面谈，让他带好身份证和房产证，同样发了定位。

接着他又跟租户联系，确定租户明天在房子里后，跟他约了上午十点钟左右看房。

等处理完两边的事情后，张齐元给熊伟发了消息：

“店长，我约了客户和业主明天上午十点来门店面谈。”

此时，熊伟正躺在宿舍的沙发上玩着游戏，见到张齐元的消息，随手就划了过去，准备继续打游戏，但他很快就反应过来，连忙点开信息，仔细看了一遍。

“我草！”熊伟惊呼起来。

“怎么了？”旁边跟熊伟双排的黄义不由问道。

“没事，我出去打个电话。”熊伟若无其事道，随即走出门，给张齐元发了个语音邀请，等接通后，他组织了一下语言道：“小张啊，我这个人呢，性格比较直，经常说话得罪人，要是工作上说了些你不高兴的话，你别放在心上哈。”

“没有，没有。”张齐元有些莫名奇妙道。

“对了，小张啊，你这个客户应该就我见过吧，这样，你把这个客户给我，你提成低，我股东提成高，到时候要是签单了，工资发下来了，我多给你一千。”

听到这话，张齐元被干沉默了，他就奇怪怎么刚刚说那些莫名其妙的话，原来是在这等着他呢。

店长，你这个算盘珠子都崩到我脸上了！

当然了，这话他也只能在心里调侃下。

按照利益最大化来说，把这个单子挂在熊伟头上，他能多拿一千块钱，但从内心来讲，他是不愿意的，如果真的成交了，这就是他从业以来的第一单，是非常有意义的，而且熊伟作为股东，提成可能是70％——80％，这样一来，虽说客户是他的，房源是他的，但到最后他可能还没熊伟拿的多，这就让他很不平衡了。从道德上来讲，既然在这个门店上班，拿着人家的工资，就不应该做这种撸公司羊毛的事情。

“1500，不能再多了。”见张齐元不说话，熊伟以为他是嫌少了，又加了500块。

“呃，店长，之前客户询问组合贷的事情，我有跟付总提过这个客户。”张齐元念头一转道。

“你这些问题问他干嘛？问我就行啊，我才是店长，算了，你就当我刚刚什么都没说，客户业主明天上午十点钟到是吧。”熊伟气急道。

“嗯！”

“行，我知道了！”

挂了电话，张齐元松了口气。

他其实并没有跟付强提过这个客户的事情，只不过是用付强来应对一下熊伟。

老实说，如果熊伟加到三千，他说不定就心动答应了，但熊伟太小家子气了，就加五百块。

虽说这一单对他很有意义，而且从职场道德来说，也不应该这么做。

但谁让他现在缺钱呢？

可想让一个刚出校门两年的大学生出卖自己的良知。

得加钱！

熊伟虽然加钱了，但不够！

“也不知道是我太贪了，还是他太贪了。”张齐元喃喃自语道。

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