畅销书目重回96：从卖鱼开始崛起

这个被人用刀捅伤，都未曾落泪的硬汉，此刻一双虎目含泪。

“妈，我有钱的。最近生意不错，我跟阿敏还说寄一点回去给你和爸呢。”

“可别寄了！”陈春芳连忙摆手：“家里有粮有菜，我跟你爸饿不着。倒是你们，城里什么都贵，需要用钱的地方多。你们自己留着用，可别饿着阿敏。”

他们老俩口苦点累点无所谓，只要陈昆和赵敏好就行。

陈昆刚想开口，就感觉到有具娇软的身体贴在他后背，紧接着就听赵敏的声音在耳边响起。

“姨，我阿敏。”她笑着从陈昆手里接过手机，一手勾在他腰间，脑袋靠在他宽厚的背上，巧笑嫣然的跟陈春芳聊起来。

“姨，我跟你说啊！小昆最近挣不少呢。”

“不少是多少啊？”

“几万块钱吧！”赵敏语气温婉。

“这么多啊？”陈春芳吓一跳：“就卖鱼吗？”

“是啊...”

两人就这样聊了将近五分钟，才进入正题：“妈，我这里需要帮手，你回头跟爸说一声，在村里找三人过来帮忙，包吃包住每月五百块。”

“给这么多啊？”陈春芳一惊，然后压低声音：“大娃，我听人说城里现在一月工资就三四百。我们给这个是不是太多了啊？”

“不多，你先帮我把人找来，人最迟后天就要到这...”陈昆交代完，话题一转：“稍后我让阿敏往爸的存折转一笔钱进去，你回头上阿敏家提亲下聘。”

提及这事，原本还心疼钱的陈春芳，立马喜笑开颜，连连点头说好。

这桩事，她盼了两年咯！

一直觉得陈昆配不上赵敏这个大学生，所以才没底气催，就怕惹赵敏不开心，害得儿子的事黄了。

现在陈昆提出来，陈春芳这心彻底踏实了。

连忙交代他几句，撂下电话就往家里跑。

这边，陈昆摸着滚烫的手机，笑着看向一旁的赵敏：“妈一直提心吊胆，深怕你这个大学生不要我这个泥腿子，现在她应该踏实了。”

“我哪舍得踹开你呀？”赵敏红唇微抿：“真要跟你分开，以后可就不一定能找到跟你相同尺寸的咯。”

陈昆嘿嘿一笑：“能让你用的舍不得松手，我挺自豪的。”

“既然你这么自豪，那就趁着你这股劲，来一场友谊赛？”赵敏扶了扶金丝眼镜，凤目炽热地看着他。

陈昆连忙转身进屋：“你榨汁机啊？铁人都经不起你这样磨！赶紧换衣服，然后把叶钱发的账目算一下，今天该跟他结账了。”

赵敏嘟了嘟嘴：“狗男人，最近气性变弱了。回头要多买几套衣服勾勾他才行呀！”

虽然衣服贵，可只要能让他冲动，倒也值得的。

“阳台冷，你可别感冒了，赶紧进屋啊！”

“来了！”

半小时后，两人穿戴整齐下楼，开车来到西湖酒店。

和赵狗剩的谈话很顺利，他只问陈昆一句话：“以后上红楼，还能见到小春娇吗？”

陈昆笑着回了句：“你就算想让其他头牌作陪，我也能给你安排。”

“我只要小春娇。”赵狗剩压低声音：“回扣你也不用给我，以后每个月请我上三次红楼，次次有小春娇作陪就行。”

“只要你能做到，我保证让你赚的比跟李二狗合作还要多。”

陈昆笑着点头：“合作愉快。”

赵狗剩咧嘴一笑，拿出一张纸递给他：“这是今天酒店要的货，你下午送过来，我会跟财务说给你现金结算。”

“另外我后天接了一场私人酒席，明天我会把菜单开出来，跟福清那边的老板确定菜品后，立即通知你安排货。”

和李二狗不同，赵狗剩的厨艺闻名黑海市周边，请他当大厨掌勺的老板数不胜数。

尤其是福清和长乐这两个地方，私人酒席的规模极其盛大。

有时候一场婚宴用的野味，高达十几万。

这才是陈昆费尽心机，攻克赵狗剩的原因。

想到这，陈昆一笑：“那我等老哥的电话？”

赵狗剩点点头，跟他又聊了几句，转身走进酒店后门。

一直在边上旁观的赵敏，目睹了全部过程，若有所思地问他：“这就是你说的各取所需？”

陈昆指了指车的方向，边走边跟她说：“你只有先满足别人，才可以从别人身上拿到你想要的。”

“生意的精髓在于买和卖，那你要怎样才可以把东西卖给人？”

赵敏思考片刻：“推销？”

“你推了，别人凭什么跟你买？”陈昆又问她。

“你要知道，卖东西的不止你一个。”

“同样的产品，相同的价格，你想挤掉同行，让人从你这进货，你就必须先攻克掌握采购权的人。”

“那么用什么攻克对方呢？”

“核心在于利益这两个字，你只有舍得把赚到手的一块钱，拿出八毛放进别人口袋，才可以用剩下的两毛，赚到下一个两毛。”

赵敏皱眉：“可这样一来，落入我们口袋的钱就少了。”

陈昆停下脚步，回头看着她：“你不这样做，这钱就会落入别人口袋。可只要这钱进了我们口袋，不管多与少，它都是钱。”

“你想跟别人建立关系，就要学会先花钱。你想从别人口袋掏钱，同样还是要学会先花钱吸引人。”

“先付出，才会有回报。你抠抠搜搜的，谁会跟你做生意？做人要大气，不能抠抠搜搜。”

赵敏白了他一眼：“你不是经常抠我吗？”

陈昆：“这抠，跟那抠能一样吗？”

“不都是抠？”

甘霖娘！陈昆是真无语了：“我跟你说正事，你都能扯到这种事上。你最近脑子里想什么啊？”

“想生孩子。”赵敏扶了扶鼻梁上的金丝眼镜，抱住他粗壮的胳膊。

“生孩子也不是想就能生啊！这不得有个过程吗？”

“那我们现在就去车里做这个过程？”赵敏一脸期待。

陈昆一脸无奈：“还要挣钱呢，不挣钱拿什么养你和孩子啊？”

“一天二十四小时，你跟我做四个小时就行，其余时间你可以用来挣钱呀。”赵敏就想逗他，只有在这个时候，她才能感受到，智商高他一等。

“四小时？你不怕破皮啊？”陈昆虎目一瞪。

“我只怕你没能力坚持四个小时。”

“嘲讽我是吧？”

“对，就是嘲讽你。”

陈昆摸了摸腰：“我忍你一次。”

赵敏撇撇嘴：“要不你别忍？”

“那不行，我一个大男人跟你一个女人计较，传出去别人绝对会说我没肚量。”

两人说说闹闹的坐进车里，陈昆启动车子，载着她回到家。

赵敏进厨房做饭，陈昆找到隔壁楼找房东。

半小时后，他把房东另一套房租了下来。

三房一厅一厨一卫每月租金350块钱，交钱拿到钥匙后，陈昆开始打扫房间，接着开车到商场买了几床被子枕头，和一些生活用品。

处理完，已经是下午一点。

吃完饭，陈昆拽出床底的纸皮箱，看着啤酒箱内的二十一捆百元大钞，他拿出九捆，再把箱子重新踹回床底。

“阿敏，好了吗？”

“来啦！”赵敏从厨房出来，湿漉漉的手抽了几张纸擦了擦，然后拿起那件米白色风衣穿上。

一米七左右的身高，在风衣衬托下显得惟妙惟俏，配上她那副金丝眼镜和短发，给人又飒又御的既视感。

陈昆最喜欢的就是她戴眼镜，尤其在床上的时候。

“今天的阿敏有点漂亮喔！”

赵敏扶了扶眼镜：“漂亮又咋样？你光看不干。”

就不该提这话题...陈昆心里说了句，拿了个黑色塑料袋把钱装进去，然后开门走人。

赵敏微微一笑，拿出钥匙把铁门锁上。

半小时后，叶钱发家。

陈昆结了八万九千六的货款给叶钱发后，跟他订了一批将近三万块钱的货。

等货期间，叶钱发问他：“阿昆，你实话告诉我，这些货是不是送往酒店的？”

陈昆盯着他看了几秒：“有人找上老哥了？”

“那就是咯！”叶钱发抽了几口香烟，看了看正在跟他老婆聊天的赵敏，然后压低声音说。

“是左海酒店吧？别否认，整个黑海市能每个月销售几十万货的也就那几家。”

“除了西湖酒店和红楼，也就剩一家左海酒店。”

“前面两家依旧是那两兄弟在供货，排除掉之后也就只剩左海这家了。”

陈昆若有所思地问：“你说的那两兄弟，是你们村的吧？”

叶钱发点头：“叶小龙和叶小虎，这两兄弟主业是冻品，黑海市有三分之一的酒店是他们负责供货的。”

“不过他们的野味，是自己从广市那边下得货。他们虽然没搞批发，但生意却比我和台江的阿小还要火爆。”

“今早他给我打电话，问我这边最近有没有进货量特别大的人，说是抢了他们供货的左海酒店。我左思右想也就一个你了！”

“所以呢？”陈昆掐灭烟头：“老哥是选钱，还是选老乡情谊。”

叶小龙和叶小虎...有关于这两兄弟，陈昆远比叶钱发更了解。

“屁个情谊！这年头钱最亲。”叶钱发撇撇嘴。

“我跟你说这事，可没其它意思。就单纯的想提醒你一句，小心这两兄弟。”

“他们能把生意做这么大，可不单单是靠头脑。”

看他比了比拳头，陈昆点头一笑：“事说到这，索性给老哥一句心里话。”

“野味这一块并非我主业，所以不管今后量有多大，我只会从你这拿货。前提是质量和价格没问题。”

野味确实赚钱，但它犯法啊！所以从一开始，陈昆只把它当成一个积累原始资金的项目。

只要达到心里预期，陈昆会立马割除这块业务。

叶钱发听到陈昆这句话，抬手抹了把他那个大光头，呲牙笑着说：“兄弟放心，哥哥我最注重产品质量。”

“那就好。”

两人接着聊了会，直至叶钱发的伙计把货拉过来，陈昆开始开箱验货过秤，确定没问题才在货单上签名。

等伙计重新打包好，陈昆先把西湖酒店需要的货拉过去。

一个小时后，赵敏拎着一个装有六万多现金的袋子走出酒店。

这批货成本两万九千二，卖了六万五千六。足足三万六千四的利润！

他跟李二狗事先谈过，西湖酒店这边的利润，每单只给他百分之二十。

起先李二狗还不愿意，但听到请客维持关系不用他掏钱，他立马点头答应。

也就是说，扣除李二狗那一份。这一单，他们挣了将近三万块钱！

三万块啊！

这年头普通工薪阶层每月收入大概在300~500块钱。

他们呢？只是来回一倒腾，一个小时挣到的钱胜过别人几年的收入！

这种挣钱速度，是张敏以前不敢想象的。

可现在他把她不敢做的梦，完完整整呈现在她眼前。

看着开车的陈昆，赵敏眼里充满崇拜。

这个男人仅在一夜之间判若俩人，她不知是何种原因导致他的改变。

但却很喜欢他这种成熟稳重，做事自信飞扬的气度。

“昆哥...”

这近乎呢喃的声音，只有她动情的那一刻才会发出。

陈昆一听她这声音，吓得夹紧大腿，稍微放慢车速看向她：“我开车呢，你可别乱来。”

赵敏原本没这个意思，可看到他这畏之如虎的样子，当即就想逗逗他。

“别开车了，来开我吧。”她伸出左手，放在他大腿上，另一只手扶了扶金丝眼镜，给他抛了个媚眼。

陈昆翻了个白眼：“别乱摸，挣钱的路上不允许我分神，你要实在忍不住，自己先解决一下？”

“我他妈有你在身边，还让我自己用手？”这要不是在开车，赵敏真想扑过去坐他身上强行启动。

“我生气了，今晚至少做你三次。”

陈昆一脸无奈：“挣钱这么辛苦，你还天天压榨我？老子迟早死你身上。”

“那也是爽死的。”

嬉笑间，两人回到金泉小区，把左海酒店需要的货装上车，然后掉转车头前往酒店。

一小时后，陈昆拎着黑色塑料袋走出后门。

这时，右边传来一道声音：“嘿！小子，站住。”

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