天崩开局：从穷秀才到侯爵

“但不弃先生搞错了，不是我们只做低端市场，而是只有低端市场让我们做。”

“即便我们得到了这些全新颜色的染布，也很难撼动杜氏布庄的地位。”

陈庸道：“看来少东家对市场的认知，有些许的偏差啊。”

许红妆略微不悦，自己从懂事起就开始帮着家里打理布庄生意，对布庄这个行当的了解，整个北庄县都找不到几个可以匹敌的人，这个秀才竟然敢说自己对市场的认知有问题。

真是太狂妄了。

“不弃先生，有何高见？”许红妆强忍着不快，说道。

陈庸道：“容我先问少东家几个问题。”

“第一，这种颜色的布匹，你觉得卖给一群人挣得多，还是卖给一个人挣得多？”

许红妆下意识的回答道：“做买卖，自然是多多益善……”

陈庸笑了笑，接着问道：“一个盛大的宴会上，绝大部分的宾客的衣衫，颜色都类似，少东家你穿着这款颜色的衣服登场，你觉得宾客的反应会如何？”

许红妆道：“惊讶，接着就是追问，最后购买。”

“又一个宴会，大家都穿着这种颜色的衣服，但少东家你忽然又换了一种颜色，你觉得会如何？”陈庸再问。

许红妆这次不说话了。

因为她觉得自己明白，但又觉得越发糊涂。

一个模模糊糊的概念在她的脑海中形成，却怎么也抓不住。

沉默良久后，许红妆对着陈庸道了个万福，“请不弃先生指教。”

能屈能伸，确实是个做生意的料。

陈庸也没有继续卖关子，直言道：“粗麻的消费群体虽然庞大，但这些人一年可能就做一身新衣服，一旦碰见天灾人祸，那么粗麻的消费群体可能要两三年才会做一身新衣服。”

“穷人的钱，终究会用在更加重要的地方，那就是填饱肚子。”

“所以要挣钱，就得去挣有钱人的，而不是搜刮穷鬼。”

“有钱人缺乏必要的娱乐活动，他们的财富就缺少一个释放的渠道，而咱们大燕朝的有钱人，有一个坏习惯，那就是把钱藏起来。不管是商贾还是官员，他们家里的地砖下，都埋着让人咋舌的铜钱、银锭还有金块。我们要做的，就是让他们把这些钱拿出来消费。”

“所以我们要打造一个奢侈品的概念，这些全新颜色的布料，就是奢侈品。都是有钱人，他有我却没有，那自然就会攀比。他们攀比得越厉害，我们挣得就越多。”

许红妆听得双眼亮晶晶，陈庸的这番话，算是替她打开了一扇新世界的大门……

见许红妆已经有所领悟，陈庸心中也颇为感慨。

谁说古代人都很蠢的？这是刻板印象啊。

单论智慧，现代人与古代人其实并没有多少差别，限制古代人的，除了科技水平之外，也就是眼光。

但只要把其中的关键说出来，大部分的古代人都能瞬间理解，甚至还能发散思维。

最简单的例子，现在人所学习的大部分知识，那都是古代人研究出来的。

比较矫情的说法就是，现代人只是站在了古代人的肩膀上。

陈庸摇了摇头，将这些乱七八糟的想法赶跑，接着说道：“许氏布坊要做的，就是先打造出一个奢侈品的概念，要让所有有钱人知道，想要在宴会这种场合大放异彩，首先就得在许氏布坊买全新色彩的布料。”

“掌握了上游的市场后，布坊就要开始往下游市场发展，那就是定制成衣。不过这个功能许氏布坊应该也已经具备，只是需要做的更好，争取每一件衣服都能做到与众不同，即便是款式类似，在颜色、花纹上也要做出区别。”