“这话有错吗？”艾红反问。
张小光一愣：“没错。”
“对，就是因为没错，所以你才会信。”
艾红伸出手指，在桌面上轻轻点了点：“真正会谈价的人，不会满嘴瞎话。他只说一半事实。”
“松鼠不好打，完整皮更难凑，这是真的。”
“国营商店不一定给你留货，这也是真的。”
“托熟人欠人情，这还是真的，可他没告诉你最关键的一点。”
张小光下意识问：“哪一点？”
艾红一字一句道：“他没有别的更好买主。”
屋里一下安静下来。
张小光坐在那里，手里的瓜子壳都忘了扔。
艾红继续道：“你听他一说，觉得自己被拿住了。”
“觉得他能帮你省麻烦，能帮你保密，还能帮你凑齐皮货。”
“可你没想过，他更需要你这个买主。”
“你不收，他就只能去国营商店卖十八。”
“你收二十，他已经赚了。”
“这时候，他应该求的是稳定销路，而不是坐地起价。”
张小光脸色难看起来：“妈，你的意思是，我从一开始就不该让价？”
“不是不该让价。”
艾红摇头：“是你一开始就把底亮得太快，你见到好皮子，心急。”
“你主动说外婆过寿，要做皮大衣。”
“你主动说紫貂皮凑不到，时间紧，甚至主动开了二十元一张。”
“这些话一出口，李洪伟马上就明白了。”
“你不是随便买几张皮，而是急着要，急着凑，而且不想让太多人知道。”
“他抓住的不是松鼠皮的价，是你的急。”
张小光心里“咯噔”一下，他回想饭馆里那几句话。
国营商店人多嘴杂，托熟人欠人情，寿礼提前传出去，老人家会拦。
当时他觉得李洪伟说得句句在理，现在再被母亲一拆，才发现对方每一句都往他心口上戳。
李洪伟根本不是随口说，那小子是在一步一步把价格往上推。
张小光咬了咬牙：“他一开始就算好了？”
“八成是。”
艾红语气很淡，却像一盆凉水浇下来：“他先不答应你的二十，让你觉得货难拿。”
“再把二十五张变成四十张，让你觉得他懂行，也让这件皮大衣显得更不能省。”
“最后咬住二十**放，你还价到二十二、二十三，他不动。”
“你心里就会觉得，他既然这么硬，说明这价格也许真有道理。”
“等你答应二十五，你还会觉得是自己权衡利弊之后做的决定。”
艾红看着他：“可实际上，从他让你相信二十五张不够的那一刻起，你就已经跟着他的路走了。”
张小光脸色一阵青一阵白，他原本回来时还挺高兴，觉得自己办成了一件大事。
四十张完整皮，一个月内到手，外婆寿礼有着落，家里人肯定满意。
可现在听母亲这么一拆，他才知道自己哪里是谈成了买卖，分明是被李洪伟牵着鼻子走了一路。
最憋屈的是，李洪伟没有骗他。
每句话都是真的，可这些真话拼在一起，就把价格从二十抬到了二十五。
张小光越想越堵，猛地一拍桌子：“这个李洪伟，够阴的！”
艾红眉头一皱：“拍什么桌子？”
张小光压着火：“妈，我明天就去找他。二十**行，改成十九！”
艾红脸色立刻沉了下来：“你说什么？”
张小光硬着头皮道：“他算计我，我凭啥还按二十五给？国营商店才十八，我给十九也比商店高。”
“糊涂！”
艾红声音一下厉了，张小光肩膀一颤。
艾红平日很少这样说话，可一旦动了真火，张小光从小就怕。
“你以为做生意是小孩子赌气？”

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