第17章
温振华围着车子转了两圈，伸手晃了晃车把，又试着蹬了两下脚踏，车子行驶平稳，确实不像出过毛病的样子。两百五十元的新车价格偏高，眼下他们手头本就拮据，能省一笔是一笔。
“爸，咱们只是用来拉货出摊，二手的足够用了。”温玉铮低声说道，“省下的钱还能多置办些食材和零碎物件。”
温玉铮看向老板：“那这辆我们看着挺合心意，一百行不行。”
老板闻言愣了一下，随即摆了摆手：“姑娘，一百块实在太低了。我收这车的时候成本就摆在那儿，还要检修保养，一分钱都赚不到了。”
“老板，我们父女俩初来乍到，打算摆摊做点小生意，手里着实不宽裕。”温玉铮语气诚恳，指着车斗继续说道。
“往后我们天天都要来市场进货、拉货，车子难免有小毛病，以后维修、换零件肯定都来找您，就当结个长期主顾，咱们交个朋友？”
老板摩挲着下巴打量二人，见他们衣着朴素，看着是刚来深市打工的人，不像是故意压价的人，又想到能留住回头客。
沉吟半晌才松了口：“罢了罢了！看你们也是踏实过日子的人，图个长远生意。一百零五，这是最低价了，再少我真没法卖了。”
温玉铮快速盘算了下，看老板肉疼的表情，应当是砍到了价，底下当即点头：“行，就按您说的价！”
双方一拍即合，温振华数出钱递过去。老板收了钱，又仔细检查了一遍车辆，给车轴补了点润滑油，把车胎也仔细查看了一番，这才把车交到他们手里。
“车子都打理妥当了，骑的时候慢着点，载重别太夸张。日后有任何问题，尽管过来找我。”
“多谢老板！”父女二人连声道谢。
温振华跨上车身，脚踩脚踏轻轻一蹬，三轮车便稳稳向前驶去。温玉铮坐在车斗一侧，看着市场里依旧熙攘的人群，心里轻快不少。有了这辆车，往后出摊、进货都便利多了。
“还是你机灵，硬生生又砍下来不少。”温振华笑着回头说道，“这下手里的余钱，置办食材和厨具就更宽裕了。”
父女俩推着三轮车放在店门，里头热闹非凡，瓷碗瓷盘碰撞的清脆声响、老板和客人的讨价还价声混在一起。满屋子都是烟火气。
一摞摞白瓷碗、圆盘、汤碗用草绳捆得整整齐齐，伙计们扛着箱子来回跑，生意好得不得了。
温振华眼睛发亮，他干了一辈子厨子，对这些碗碟最是上心，伸手轻轻摸了摸一摞精致瓷碗，白色的盘变画着漂亮的图案。
温玉铮拉了拉父亲，小声道：“爸，咱们别挑太花哨的，就选这种结实、耐摔、便宜的，工地工人吃饭用，实在就行。”
说着，她拿起一旁分格的不锈钢餐盘，递到父亲面前：“您看这款怎么样，分格装菜装饭正好，还耐用抗造。”
温振华接过餐盘细细端详，只见餐盘厚实稳重，菜饭分区清晰合理，用来摆摊再合适不过，当即连连点头，嘴角止不住地上扬：“不错，真不错！”
“老板娘，这种盘子怎么卖？”
温振华高高举起餐盘，朝着店那头高声问道。
老板娘正忙着招呼别的客人，远远扫了一眼，随口回了一句：“你要多少？”
这一问反倒把温振华问愣了，他一时拿不准主意，下意识转头看向温玉铮，目光里带着几分求助。不知从何时起，他早已悄悄把女儿当成了主心骨，凡事都愿意听她的主意。
“先来一百个。要多少钱。”
老板娘送走上一位客人，挤过人潮走到近前，干脆利落地报出价格：“给你算最实在的**价，一块二一个。”
温振华下意识皱起眉，试探着砍价：“一块二还是有点贵，老板娘再便宜点吧？”
“我这一块二真就是***了，”老板娘摆了摆手，语气诚恳，“不信你去别家打听，我家的货厚实、价格还公道，在这市场里找不到第二家。”
“这样，老板我在多拿点，你给便宜点，怎么样。”温玉铮见状上前一步，笑着接过话。
老板娘先是一愣，随即上下打量了温玉铮一眼，看这姑娘年纪轻轻，说话却底气十足，一看就是会做生意的人，脸上立刻多了几分笑意。
“哟，小姑娘挺会做生意啊！”她伸手比了个数字，爽快道，“拿200个，我算你一块，你要是拿300个，我算你九毛。”
温玉铮心里一盘算，这个价格确实已经够实在了，当即笑着点头：“行！那就给我拿三百个”
“痛快！”老板娘一拍手，立刻转头朝店里喊，“来人，给这位姑娘装三百个不锈钢餐盘，捆结实点！”
看着老板娘也是爽快人，温玉铮又挑了五百双筷子，六个保温桶还有一些菜刀锅铲一些厨房用品。
结账时温玉铮提议道“老板娘，我买那么多，就不要你抹零了，你送我点这塑料盆怎么样。”
老板娘闻言低头看了眼摊位上摞得整整齐齐的塑料盆，都是厚实耐用的新款，平时单卖也要一块五一个，不少客人专门过来**。
她抬眼瞅了瞅温玉铮挑的满满一堆货，三百个不锈钢餐盘、五百双筷子、六个保温桶，再加上整套厨房刀具锅铲，这一单可是实打实的大生意。
她当即爽朗一笑，大手一挥：“哈哈，小姑娘你太会精打细算了！换做别人我肯定舍不得送，不过你今天下单量大，我也就不抠抠搜搜的！”
说着她随手拎过六个大的塑料盆。“这六个全新的塑料盆全送你！用来洗菜和面都合适”
温玉铮眼底漾开笑意，语气也格外真诚：“谢谢老板娘，您果然是实在人！以后我这边要是还有采购需求，铁定优先来找您，也会介绍身边做生意的朋友过来光顾。”
“那我可就记着你这句话了！”老板娘笑得更热络了，一边麻利地帮着店员清点货品、打包捆扎，一边唠道。
“我在这市场开了好几年店，靠的就是诚信做生意，薄利多销，回头客最多。你这批厨具质量尽管放心，餐盘加厚防变形，保温桶锁温效果好，厨具都是不锈钢防锈的，绝对不掺次品。”