第41章
刘伟：“......”
姜暮卿一直默默听着他们几人的谈话。
她看着顾朝，第一次觉得眼前这个人有些陌生。
从前的顾朝是个吊儿郎当的公子哥，大学时候他翘课、泡吧、带着一群跟班招摇过市，期末**成绩全靠花钱*****。
那是她对他的全部印象——一个仗着家里有钱、不思进取、把别人的尊严踩在脚底下还浑然不觉的纨绔子弟。
失忆之后他变得乖巧粘人，一口一个“老婆”，恨不得二十四小时挂在她身上。
可在职场上，他却表现出了如此不为人知的一面。
她也以为，至少仗着他们这层夫妻关系，从来都顺从支持她的顾朝一定会帮她说话。
可姜暮卿无法否认，顾朝说的话，都是对的。
不同银行之间的风格不同，总部不允许他们给予更高的报价，他们银行公司部谈业务的倾向，永远是客户关系与服务。
说难听点，就是舔。
多舔。
舔到客户觉得你的服务细致入微，看在你比刘备三顾茅庐还要殷勤的份上，你比竞争对少少的那么一点价格劣势，也可以被客户忽略不计了，多少愿意分你一点粥喝喝。
只是顾氏是块硬骨头，刘伟带着不同的客户经理来舔了这么多次，对方都无动于衷。
沈总监起身，礼貌地送客。
姜暮卿在这时站了起来。
“沈总监，请留步。我有几句话想跟您说，耽误您几分钟。”
沈总监刚要起身送客的动作顿住，他看了一眼姜暮卿，又下意识地扫了一眼顾朝。
顾朝还坐在沙发上，姿态没变，只是眼神一瞬不瞬地凝在姜暮卿身上。
“姜经理，”沈总监重新坐下来，“你说。”
“沈总监，首先我承认，刚才顾朝指出的问题，全部都是事实。”姜暮卿语气坦然，“我们的利率上浮确实不如A行有竞争力。”
姜暮卿把方案书合上，从自己的手提包里掏出另一份文件。
薄薄的，只有两三页纸，封面简洁，上面印着她自己银行的logo和“增值服务方案”几个字。
“但是，利率和贷款不是银行服务的全部。沈总监，我问您一个问题：顾氏集团现在的员工福利体系里，有没有针对员工家庭成员的配套服务？”
“员工家庭成员？”
“对。您跟我们合作，我们可以为顾氏员工提供一套家庭金融服务包，涉及多种模式福利，员工不需要额外申请，自动匹配。这在A行的方案里，是没有的。”
沈总监的手指在沙发扶手上轻轻敲了两下，似乎在消化她的话。
姜暮卿继续说：“再有，我在官网上了解到贵集团最近有几个新项目启动了。我们银行有一支专门针对产业链金融的团队，可以帮助顾氏在供应链端做一整套优化方案。这不是简单的贷款额度能覆盖的东西，是帮贵集团盘活整个资金链条。”
姜暮卿显然是有备而来的。
她没有把握今天一定能见到顾氏的财务负责人，但她习惯在任何机会面前都做足准备。
她提前了解过顾氏集团的业务和信息。
所以这一刻，她能够没有犹豫，没有铺垫，就这么自然地把她准备好的一切娓娓道来。
沈总监的目光习惯性地越过姜暮卿，投向顾朝。
顾朝靠回沙发里，开口的语气听不出情绪：“姜经理，市政项目的回款周期至少半年，你们的票据贴现覆盖不了这么长，用什么替代方案？”