第20章
艾红问：“谈成了？”
“谈成了。”
张小光拿起桌上的瓜子，磕了一个：“一个月，至少四十张完整松鼠皮，二十五块钱一张。”
艾红磕文件边角的手停了一下：“多少？”
“二十五一张。”
张小光以为母亲嫌贵，连忙解释：“妈，你先别急。国营商店收十八，但那是零散收。”
“我要的是完整皮，还得一个月内凑够四十张。”
“再说了，外婆七十大寿，总不能随便糊弄。”
“二十五一张，四十张一千块，听着多，可真做成一件体面的皮大衣，也值。”
艾红没说值不值，只问：“这个价，是你主动开的？”
张小光脸上浮出几分得意：“那倒不是。我先开二十，他没答应。”
“然后呢？”
“他说二十五。”
张小光说到这里，忍不住笑了：“我本来想往下压，二十二，二十三都报了，可这小子**二十五，一分不让。”
“还跟我说，找国营商店容易走漏风声，托熟人收又欠人情，找他就是省心、保密、现款现货。”
“妈，你别说，他这几句话还真有点道理。”
艾红看着儿子，半晌没出声。
张小光被她看得有些不自在：“妈，你这么看我干啥？”
艾红问：“所以你觉得自己没吃亏？”
“当然没吃亏。”
张小光挺了挺腰：“二十五张做得紧巴，四十张做出来才体面。这话我也问过裁缝，人家确实这么说。”
“再说，二十五一张，是贵了点，可我省了很多麻烦。”
“我不用到处求人，也不用欠一圈人情，更不用让外婆提前知道。”
“妈，这事真不亏。”
艾红听完，忽然笑了一声。
张小光心里一紧：“妈，你笑啥？”
“笑你被人卖了，还替人家数钱。”
张小光脸上的得意一下僵住：“啥意思？”
艾红把文件放到一边，身体往椅背上一靠，语气不急不缓。
“小光，你先告诉我，你最开始为什么觉得二十元一张合适？”
张小光想都没想：“国营商店收十八，我加两块，他肯定有赚头。”
“对。”
艾红点头：“你知道国营商店十八一张，也知道自己二十元一张已经比国营商店高。”
“那你再告诉我，在松花镇这片地方，除了你，还有谁愿意用二十元一张，大量收完整魔王松鼠皮？”
张小光张了张嘴：“这……”
“答不上来？”
艾红直接替他说了：“没有。至少短时间内，没有第二个人像你这样，急着给老人做寿礼，急着要四十张完整皮，还愿意现钱结账。”
张小光皱眉：“可他也不一定能打到啊。”
“这就是你被绕进去的地方。”
艾红盯着他，声音一下压实了：“你最开始开二十元一张的时候，主动权就在你手里。”
“国营商店十八，你给二十，已经是当地最高价。”
“对李洪伟来说，他每打到一张完整皮，多赚两块钱。”
“你觉得两块钱少？”
“可一个普通壮劳力在生产队累死累活，一个月工分折成钱才多少？”
“他只要打一张，就多赚两块。十张就是二十。四十张就是八十。”
“八十块钱，够乡下人一家子紧巴巴过多久？”
张小光脸色一点点变了。
艾红没停：“所以根本不存在他不愿意给你供货的问题。只要他有本事打，他一定会尽量打。”
“他刚分家，缺钱，缺粮，缺家底。”
“你这种现钱买主，对他来说就是送上门的财路。”
“你开二十，他也会拼命往山里跑，你开二十五，他还是拼命往山里跑。”
“区别只在于，你多掏了五块一张。”
张小光喉咙动了动：“可他说风险都在他那边，山里的东西不是他养的，不能保证……”