第4章：
新规正式发布那天，整个行业都在等周铭倒下。
我也等了。
可第二天，他照常发货。
第三天，他甚至又签了一家新客户。
原因很快传开。
周铭提前**了一家具备过渡资质的小公司。
旧业务可以继续做六个月。
行业群里再次沸腾。
有人把周铭称作最会抓**窗口的人。
还有人直接艾特我。
沈总，现在还换行业吗？
我没有回复。
办公室里也没人说话。
大家都在等我宣布裁员。
财务把最新数字放到桌上。
现金只够三十八天。
融资方也暂停了尽调。
理由是市场已经证明旧模式仍有生命力。
那天下午，我一个人去了仓库。
新系统已经跑通第一批全流程数据。
速度不算快。
成本也不算低。
但每一票货从采购到申报都有完整记录。
仓库主管问我。
“这些记录客户真的愿意付钱吗？”
我说。
“现在不愿意。”
“以后呢？”
“我不知道。”
他笑了。
“沈总，你最近越来越爱说不知道。”
我也笑了一下。
“以前不知道也装知道。”
晚上，我把新规全文重新看了一遍。
真正致命的不是资质。
而是后面三项变化。
保证金比例提高。
申报留痕增加。
抽检后的追溯责任拉长到一年。
周铭解决了第一道门槛。
却没有改变他的合同。
他给客户的还是旧报价。
交付周期也没有重新谈。
第二天，我让财务做了一张模型。
按照新规则计算。
周铭现有订单的毛利率会从十一降到三。
如果抽检率再升一个点，利润接近于零。
更麻烦的是保证金。
订单越大，占用现金越多。
他现在最漂亮的东西，正是最大的风险。
订单太多了。
我把模型发给团队。
没有发给任何老客户。
因为这是他们自己的选择。
一周后，周铭第一次给我打电话。
“你是不是算过新规成本？”
“算过。”
“把模型发我。”
“为什么？”
电话那边沉默。
“夫妻一场，别把事情做绝。”
我很久没听他提这四个字。
“周铭。”
“当初股东会我也把模型给过你。”
“你撕了。”
他呼吸重了一下。
“现在不一样。”
“确实不一样。”
“现在你是总经理。”
我挂断电话。
第二天，旧公司宣布停止分红。
第三天，三家供应商要求缩短账期。
第七天，周铭没有出现在行业分享会上。
而我们的白板上，现金还剩三十一天。
我知道真正的比赛才刚刚开始。
财务随后把另一张表递给我。
按周铭现在的订单规模计算。
他每增加一千万订单，就要多压一笔保证金。
这意味着销售越兴奋，财务越缺钱。
我让团队把这个逻辑写进产品说明。
不是为了嘲笑旧模式。
而是提醒未来的客户。
规则变化以后，最昂贵的往往不是罚款。
而是原来的资金结构不再成立。