有一位经验丰富的营销人员曾说:“无法进一步说服对方购买的销售便不能说是销售，而只是个爱说话的人。”营销需要语言，但是追求的不是叠罗汉般的以“量”取胜，话多且密不是最好的说话方式，利用一些小技巧，让你成为真正的营销能手而非一个“话多的人”。
一个产品能否让消费者购买，全靠营销员是否拥有进一步说服对方的技术。换言之，营销员拥有此项技术，才能赋予各种辛苦推销活动的相当代价，所以从不具有此项技术的营销员，不能算是个优秀的营销员，而也只能算是个爱说话的人。
而在实际生活中，也很少有顾客会对推销的产品立刻就接受，尤其是在推销一些可用可不用的商品的时候，他们更会彷徨。在这个时候，如果能使用一定的方法对顾客加以诱导，成功的机会就大了很多。
下面这些技巧，能帮助你从一个“爱说话的人”转变成出色的营销员。
(1)引起购买**法
如果顾客对你的推销品没有产生购买**，你就是磨破嘴皮，也不能说服他。购买**有时源于理智，更多地则源于感情。经常有这种情况:夫妇要去买衣服，结果却给孩子买回了玩具;本来要去光顾药店，却从路边人群中抢购了一份“祖传秘方”;许多办公室需要复印机，而主管们却用大笔开支买了打字机;许多家庭本来需要地毯，却花钱买了吸尘器。从这里可以看出，购买者自己往往不一定知道哪种商品更能满足自己的需要，营销员的说服导向，对购买者起着诱发、刺激需求的作用。有经验的营销员总是千方百计地从介绍到示范推销品，使顾客意识到这种推销品最能满足他的某种愿望需求，使顾客感受到购买后会称心如意，从中享受好处。
刺激的方法要有针对性，要因人而异。因为**各不相同，加上各种心理因素，要想唤起对方**，必须了解他们的主要目的、希望和需要。顾客在不真正识货时，应直接介绍产品的特点和带给顾客的享受与利益。如:“这种电视机是最新式的液晶彩电，画面高清”;“小姐，您身材苗条，只是这衣服不大得体，穿这套时装就能体现出您的线条美”。这里特别要注意利用人们的购买心理。
(2)顾客做主法
顾客总是喜欢主动购买，而不喜欢被动购买。所以，在推销过程中，可以使用技巧，让顾客觉得是他自己作出的购买决定。
**《***人际关系手册》中提到这样一个例子:
一位医师在纽约一家大医院工作，新近需添购一套X光设备，许多厂商闻讯前往介绍产品，负责X光部门的这位医师因而不胜其扰。但有一家制造商的方法很巧妙，他们写出一封信，内容如下:
“我们工厂最近刚生产一套X光设备，前不久才运到公司，由于这套设备并非尽善尽美，为进一步改良，我们非常诚恳地请您前来指教。为不耽误您宝贵时间，请随时与我们联络，我们会马上开车来接您。

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